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平台简介 1:爱库存平台于2017年9月份正式上线,18年1月A轮1亿融资,18年7月B轮5.8亿融资,10月B+轮1.1亿。2018年平台销售额**过30亿。 2:模式:S2B2C; 平台的用户主要是B端的分销商(代购),包括线下实体店的店主,通过把平台上面的商品分享在朋友圈或者是wx群以及其他社交渠道的方式卖给消费者来赚钱。 用户基于赚钱的目的,主要的需求是**品牌和折扣这两点,以这两点为前提,所以爱库存现在合作的商家主要是以线下**品牌或者是已合作天猫/唯品,有一定风格和定位的品牌为主,同时主要是库存这一块的货品,这样才有足够好的折扣优势。
3:爱库存渠道的隐秘性; 用户下载爱库存APP需要缴纳费用才可以成为爱库存的分销商,之后可以直接购买APP上任意活动的商品,也可以转发任意品牌的专场活动或者单独转发某件商品进行销售,不过分享活动只能转发商品的图片和文字,转发的链接不显示任何爱库存或相关字样,也无法购买。如果消费者在朋友圈或者wx群看到这个商品信息,只能通过和这个分销商单独来沟通交易,分销商不会告诉消费者这个商品是通过爱库存买的,也不可能告诉消费者这件商品原本的价格,爱库存的渠道基本不会对品牌其他渠道的价格体系产生影响和冲击。 4:商家主要是以提供包邮供货价的形式来进行合作,按照**特卖活动档期的形式来进行提报,不是以店铺入驻的形式合作,一档活动的时间48小时,活动做完看不到这个品牌任何的信息,短频快节奏。